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I Portali Immobiliari in una efficace strategia di Web Marketing Immobiliare

I Portali Immobiliari rapprentano l'unica forma di strategia di Web Marketing Immobiliare per la gran parte delle agenzie immobiliari italiane.

La causa di questa anomalia è da imputare ad una scarsa cultura del web che non riguarda solo il settore immobiliare e si misura anche con la limitata diffusione di internet e della banda larga, l'alto tasso di analfabetismo web e la scarsa propensione degli imprenditori ad investire in una seria ed efficace strategia di web marketing al fine di migliorare immagine e visibilità sul web.

Quindi perchè investire sul web in Italia, se le statistiche dicono che tante persone per un motivo o per l'altro non navigano abitualmente:

  • perchè le nuove generazioni sono al passo con le nuove tecnologie e presto si registrerà un'inversione di tendenza
  • perchè il web rimane di gran lunga il canale promozionale più economico alla portata anche della piccola attività e non solo il grande brand
  • perchè abbiamo la possibilità di misurare con grande precisione il ritorno del nostro investimento e sulla base di queste informazioni ottimizzarlo sempre più

Prima di procedere oltre è importante capire in termini di web marketing la differenza tra spendere e investire risorse (uomini, tempo e soldi).portale immobiliare e web marketing

Investiamo nel web marketing se il nostro obiettivo è realizzare un progetto che nel tempo consolidi sempre più l'immagine e la visibilità sul web.

Spendiamo nel web marketing se le risorse finiscono in un progetto improvvisato, che nel lungo termine produrrà costi notevoli e/o scarsi risultati.

Anche se investire farebbe pensare a maggiori sacrifici, in realtà muovendo i passi giusti, alla lunga, la mossa si rivela vincente anche dal punto di vista prettamente economico.

Anni fa quando gli immobili si vendevano quasi da soli, queste differenze non incidevano sul bilancio annuale, ma al giorno d'oggi scelte sbagliate possono significare anche chiudere l'attività e quindi meritano maggiori riflessioni e attenzione.

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Portali Immobiliari come spesa

I portali immobiliari usati nel modo sbagliato sono in campo immobiliare il tipico esempio di spesa a fondo perduto, che impoverisce l'agenzia immobiliare dal punto in termini di immagine e visibilità a tutto vantaggio di quella del portale, pagando profumatamente un servizio che rendiamo importante grazie ai nostri contenuti.

Ecco alcuni importanti limiti di un portale immobiliare tipo:

Costi dei Portali Immobiliari

  • costo software pubblicazione portali:
    costo a parte, l'agenzia immobiliare vincola la scelta di sito web e gestionale in funzione del numero di portali su cui potrà espostare gli immobili perdendo completamente di vista i canoni di un'efficace strategia di web marketing;
    in pratica i portali che potrebbero essere parte della propria strategia di web marketing diventano la strategia di web marketing, con tutti i limiti che ne conseguono
  • costo per numero di immobili da promuovere:
    costi a parte, a volte risulta difficile scegliere il pacchetto giusto se abbiamo 30 immobili da promuovere e offerte per 20, 50, 100 immobili
  • costo per riduzione della conversione in clienti:
    con il passare degli anni gli abbonamenti subiscono aumenti ingiustificati a fronte della qualità che non cresce di pari passo e all'aumento esponenziale del costo per contatto, in quanto rispetto al passato serve più tempo e più contatti per vendere un immobile

Limitazioni della visibilità dei Portali Immobiliari

  • visibilità nulla alla scadenza del contratto di pubblicazione:
    analogamente a qualsiasi altra forma di pubblicità a pagamento, al termine del contratto, perdiamo immediatamente tutta la nostra visibilità
  • visibilità relativa dell'immobile, perchè uno dei tanti di diverse agenzie immobiliari:
    la visibilità garantità dall'immobile non è paragonabile alla visibilità di un sito web che una volta attirato un navigatore, questo se messo nelle migliori condizioni, potrà scorrere decine tra le nostre offerte invece di quelle della concorrenza
  • visibilità dell'immobile menomata per politiche del portale:
    per migliorare la visibilità all'interno del portale, spesso i nostri concorrenti hanno la possibilità pagando un extra di essere posizionati in testa ai risultati della ricerca o in maggior evidenza, costringendoci ad ulteriori costi o minor visibilità

Perdita d'immagine dell'Agenzia Immobiliare

  • il cliente parlerà di immobile del portale immobiliare:
    nel passaparola, nella condivisione sui social network e nella testa della gente, l'immobile dell'agenzia sarà l'immobile del portale e il ruolo dell'agenzia immobiliare viene irrimediabilmente compromesso con danno per l'intera categoria che viene sempre più vista come un costo aggiuntivo da evitare
  • concorrenza dei privati:
    molti portali immobiliari permettono la pubblicazione ai privati mettendo l'agenzia immobiliare nell'impossibilità di offrire un valore aggiunto percepibile dal navigatore
  • concorrenza delle banche:
    la concorrenza delle banche che hanno budget superiori alla piccola agenzia permette di acquisire regolarmente servizi aggiuntivi che garantiscono maggiore visibilità all'interno del portale immobiliare
  • altre agenzie potrebbero promuovere un nostro stesso immobile:
    l'immobile potrebbe essere promosso sullo stesso portale proprio sopra al nostro annuncio e/o su altri portali con evidenti problemi d'immagine, credibilità e concorrenza

Politiche penalizzanti dei Portali Immobiliari

Il portale immobiliare è gestito per garantire il massimo tornaconto in termini di immagine e visibilità a sè stesso, a discapito di quella delle agenzie immobiliari cliente, che sono allo stesso tempo anche suoi concorrenti.

Tra queste politiche che variano molto da portale a portale:

  • invio di richieste che non permettono di contattare direttamente il richiedente
  • richieste specifiche possono essere trasformate in richieste generiche inoltrate a centinaia di agenzie immobiliari
  • presenza di tanta pubblicità che distrae il potenziale acquirente
  • applicano il tacito rinnovo

A parte i limiti precedentemente discussi, che giustificherebbero da soli l'affermazione, non si tratta di un controsenso e ciò è più marcato per coloro che hanno un sito web:

  • i video immobiliari utilizzati da molti portali, non sono ottimizzati nell'ottica di non assicurare all'immobile una visibilità diversa da quella interna al portale
  • i collegamenti al sito web presenti sul portale immobiliare sono di tipo nofollow o javascript dipendenti in modo da garantire benefici di posizionamento modesti o nulli al proprio sito web
  • i portali immobiliari indicizzano molto più velocemente di un normale sito web e quindi c'è il rischio che google e altri motori di ricerca giudicano contenuto duplicato la pagina del nostro sito invece di quella del portale, con grave danno per la reputazione e il posizionamento del sito web
  • tanta pubblicità che distrae il navigatore
  • richieste spesso generiche e a volte forse non autentiche a sentire le lamentele delle agenzie immobiliari
  • alcuni portali non forniscono la e-mail del navigatore che effettua la richiesta penalizzando la possibilità di avviare attività di e-mail marketing

Portali Immobiliari come investimento

I Portali Immobiliari se usati correttamente possono essere un utile alleato per l'agenzia immobiliare, ma dobbiamo innanzitutto metterci nell'ottica di utilizzare il portale al fine di raggiungere i nostri obiettivi e non farci usare dal portale per soddisfare i loro.

A tal proposito sono assolutamente da evitare forme di pubblicità gratuita del tipo: "siamo su portale-immobiliare.it", sulla vetrina dell'agenzia immobiliare o sul sito web, in quanto per i motivi elencati rischiamo di perdere la nostra identità e di fare pubblicità alla concorrenza.

Viceversa dovranno essere utilizzati accorgimenti utili in ottica investimento, individuando innanzitutto i casi in cui conviene di più affidarsi anche ai portali immobiliari:

  • in presenza di contesti molto competitivi, quali quelli dei maggiori comuni italiani
  • in attesa di aver sviluppato una matura strategia di web marketing immobiliare

e conseguentemente ottimizzare altri aspetti quali:

  1. scelta del miglior portale immobiliare per i comuni/tipologie trattate, eventualmente testandone diversi
  2. individuazione delle migliori proposte immobiliari per comune/tipologia
  3. inserimento a mano delle offerte civetta che dovranno essere caratterizzate da:
    • descrizione molto accurata di generici immobili
    • riferimenti al sito web per maggiori dettagli e altre offerte relative al comune/tipologia in oggetto
    • almeno 5/10 immagine, tra le più d'impatto tra quelle che caratterizzano il comune/tipologia trattata
    • selezionare di tanto in tanto una diversa immagine principale
  4. al fine di posizionarci meglio sui motori di ricerca curare tutti i fattori on page possibili come il titolo e assicurare la massima vita alla scheda immobiliare
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