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Web Marketing Immobiliare per migliorare visibilità e immagine sul Web dell'Agenzia Immobiliare

Il Web Marketing Immobiliare è il modo più sicuro, efficace ed economico per migliorare visibilità ed immagine sul Web della propria Agenzia Immobiliare.

Investire sul Web Marketing oppure continuare a spendere soldi con i tradizionali strumenti di promozione? Scopriamo la differenza confrontando i limiti dei vecchi metodi promozionali con le potenzialità di una valida strategia di Web Marketing Immobiliare.

Il ruolo dei Portali Immobiliari

I Portali Immobiliari rappresentano attualmente la principale o addirittura unica strategia di web marketing per le agenzie immobiliari italiane. Scelta giustificata dalla velocità e semplicità con cui è possibile pubblicare i propri annunci, mediante gestionali predisposti, automaticamente su svariati portali immobiliari.web marketing immobiliare

Tranne poche eccezioni, i migliori risultati sono garantiti dai portali immobiliari a pagamento (casa.it, immobiliare.it e idealista) e qualche tempo fa, i costi erano ampiamente coperti dalle conversioni generate, ma oggi è sempre meno soddisfatta questa equazione ed è quindi opportuno valutare bene tutti i vari pro e contro di questa soluzione.

Limiti dei Portali

  • costi elevati
    • costi per il software di pubblicazione annunci
    • costi che aumentano con il numero di immobili da promuovere
    • costi che aumentano con l'acquisto di servizi top che assicurano più visibilità all'inerno del portale
    • costi che aumentano per riduzione della conversione in clienti a causa della crisi
  • limitazioni della visibilità
    • visibilità nulla alla scadenza del contratto di pubblicazione
    • visibilità relativa dell'immobile, perchè uno dei tanti di diverse agenzie
  • perdita d'immagine
    • il cliente parlerà di immobile del portale
    • concorrenza dei privati e delle banche
    • altre agenzie potrebbero promuovere un nostro stesso immobile
    • il ruolo dell'agente immobiliare è sminuito
  • altro
    • politiche dei portali penalizzanti
    • scelta del gestionale in funzione dei costi e della possibilità di esportare verso i portali immobiliari
    • tanta pubblicità che distrae il navigatore

Da sottolineare l'atteggiamento autolesionistico dell'agenzia immobiliare, che non solo determina le fortune dei portali immobiliari con i propri contenuti e con il pagamento dei sempre maggiori canoni di pubblicazione, ma spesso non esita a promuovere il portale sul proprio sito web o sulla vetrina della propria agenzia immobiliare con annunci in bella evidenza del tipo: "siamo su immobiliare.it", come se questo fosse sinonimo di professionalità.

Il portale immobiliare non è da bandire a tutti i costi, ma bisognerebbe avere l'accortezza di individuare i più interessanti per le zone e tipologie trattate e curare in tutti i dettagli possibili le schede immobiliari da pubblicare, magari limitandosi alla gestione di pochi annunci civetta, nell'ottica di portare i potenziali clienti sul proprio sito web, dove l'agente immobiliare avrà molte più possibilità di generare richieste.

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Il ruolo di Google Adwords o altre forme di pubblicità Pay per Click

Google Adwords è la più diffusa forma di pubblicità PPC (Pay per Click) e permette di visualizzare dei brevi annunci pubblicitari contestualmente alla ricerca di particolari parole chiave all'interno del motore di ricerca di Google.

Acquistare un immobile, non è come acquistare un cellulare e quindi occorre valutare se per la tipologia e zona di competenza, il tasso di conversione di click in clienti o contatti rispetto ad altre soluzioni è davvero vantaggioso.

Svantaggi di Google Adwords

  • costi elevati
    • costi per sito o landing page
    • costi gestione campagna
    • costi click pubblicità
    • costi che aumentano per riduzione della conversione in clienti a causa della crisi
    • costi che aumentano per pubblicità a più tipologie e servizi
    • costi che aumentano per aumento del numero di inserzionisti e quindi concorrenza
  • limitazioni della visibilità
    • visibilità nulla al termine della campagna pubblicitaria
    • risultati organici più visibili e cliccati di quelli a pagamento

Il fatto che i risultati organici siano più visibili e cliccati di quelli a pagamento risulta dal buon senso, ma anche da numerose sessioni di eye tracking, ovvero osservazioni mediante apposite apparecchiature dell'esperienza web dei navigatori.web marketing immobiliare con adwords

Da questi test, si ricavano immagini come quella a lato, in cui i colori più caldi rappresentano le zone su cui cade l'occhio, le croci individuano gli spostamenti del puntatore del mouse e le linee orizzontali rosse delimitano la porzione visualizzata dopo i vari scroll di pagina.

Il principale vantaggio di Google Adwords, a patto di saperlo usare correttamente, cosa non facile come sembra sia per la complessità dello strumento, sia per il fatto di essere in continua evoluzione, è quello di assicurarci visibilità in prima pagina di Google, in brevissimo tempo e anche su tanti siti che aderiscono al network di Google. Questa caratteristica lo rende particolarmente utile in presenza di un nuovo sito internet non ancora posizionato oppure se vogliamo dare la massima visibilità ad un complesso immobiliare o altro immobile di pregio con mandato di breve durata. Quindi appare pacifico che Google Adwords da solo non può costituire una strategia vincente, ancora meno di quanto accade per i portali immobiliari, per i quali almeno non è obbligatorio il sito web.

Le insidie del Posizionamento del Sito Web

La scelta del sito web generalmente si orienta verso soluzioni molto economiche e/o dettate da preferenze personali, ignorando completamente che il sito deve piacere ai navigatori e ai motori di ricerca, non agli agenti immobiliari.

I siti spesso anche quando venduti come SEO friendly ovvero ottimizzati per i motori di ricerca, raramente lo sono o lo sono appieno e le eventuali predisposizioni sono inutilizzate o mal gestite dall'agente immobiliare.

Quando finalmente ci si accorge che il proprio sito è di fatto invisibile ai motori di ricerca, ci si affida ad Agenzie SEO, al fine di migliorarne il posizionamento, ma il più delle volte si spendono tanti soldi per ottenere risultati che deludono le aspettative, per i motivi riassunti nel seguito.

Pensare che il sito web da 100€ all'anno o quello una tantum regalato con il gestionale immobiliare si possa posizionare bene sui motori di ricerca è contrario ad ogni logica, basti pensare che in prima pagina dei risultati organici di Google ci sono solo 10 posti e le agenzie immobiliari sono tante di più, senza contare i vari portali immobiliari.

Limiti del Posizionamento del Sito Web mal gestito

  • costi elevati
    • costi del sito web da posizionare
    • costo del posizionamento
    • costo crescente al numero di obiettivi/parole da posizionare
  • potenziali limiti del servizio
    • interventi importanti come l'url rewriting richiedono modifiche costose del sito
    • il posizionamento raggiunto può essere perso nel tempo
  • altro
    • la scelta delle parole può essere fatta a favore di quelle più facili da posizionare, ma meno utili per il mercato immobiliare
    • il posizionamento raggiunto con pratiche scorrette e quindi penalizzate nel lungo termine
    • anche affidandosi ad agenzie prestigiose rischiamo di essere seguiti da uno stagista

Il Marketing Immobiliare tradizionale

Prima della diffusione su larga scala del web e delle strategie di marketing ad esso associato, l'agente immobiliare aveva pochi modi per promuoversi (cartaceo, tv, radio) aventi in comune alti costi e impossibilità di tracciare le conversioni in modo da sapere su quali strumenti era più conveniente investire. Nonostante i tanti limiti e svantaggi, ancora oggi molte agenzie immobiliare spendono colpevolmente più risorse nel marketing tradizionale che nelle nuove opportunità.

I Vantaggi del Web Marketing Immobiliare

L'alternativa a tutti i limiti dei tradizionali canali promozionali è la combinazione di svariati strumenti web e competenze professionali al fine di realizzare una solida strategia di web marketing immobiliare che migliori immagine e posizionamento della propria attività sul web in modo naturale e a lungo. Tra questi ingredienti c'è sicuramente:

  • Sito Web Immobiliare
    • nuovo standard HTML5 e struttura W3C compatibile
    • grafica, vetrina, banner, form contatti ed altri elementi personalizzabili
    • compatibilità con tutti i browser compresi i più famosi IE, Firefox, Chrome, Opera e Safari
    • multilingua nativo o con plugin Google con italiano lingua predefinita e inglese, tedesco, francese e spagnolo
    • sezione news con risultati della ricerca e dettaglio
    • brochure pdf personalizzabili per colori e tipo testo a scelta tra 4 differenti modelli
    • feed-rss dei risultati immobiliare personalizzabile sulla base dei filtri di ricerca
    • seo friendly
      • url rewriting
      • sitemap xml, html e video
      • gestione avanzata contenuti duplicati
      • gestione pagine inesistenti e d'errore
      • contenuti formattabili
      • tag seo personalizzabili
    • scopri tutti gli altri vantaggi del Sito Web
  • Sito Mobile Immobiliare
    • HTML5 e W3C compatibile
    • grafica, form contatti, ecc. personalizzabili
    • compatibilità con tutti i browser
    • multilingua
    • seo friendly
    • scopri tutti gli altri vantaggi del Sito Mobile
  • Posizionamento del Sito
    • indicizzazione
    • iscrizione directory di qualità
    • monitoraggio
      • google analytics
      • google web masters tools
      • bing web masters tools
  • Social Marketing
    • google plus
    • twitter
    • pinterest
    • youtube
    • pagina aziendale facebook
    • sito immobiliare facebook
      • gestione della like page
      • compatibilità con tutti i browser
      • grafica, form contatti, ecc. personalizzabili
      • multilingua con individuazione automatica della lingua
      • scopri tutti gli altri vantaggi del Sito Facebook
  • Assistenza
    • sviluppatore software
    • grafico
    • sistemista
    • seo
    • web marketer

Se pensi che investire nel Web Marketing Immobiliare sia più vantaggioso che spendere, contattami e scoprirai che può essere anche più economico.

 
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